av Matt Weik
Hvis du noen gang har gått til Arnold Traditional Expo, forstår du alle like godt trekket med prøver du kan forlate Columbus med. Mange mennesker inkluderer ryggsekker å fylle, la Expo når den er full, dumpe ut stashen deres, i tillegg til å gå inn igjen for mer. Når Expo stenger søndag ettermiddag, kan du overlate hundrevis, om ikke utallige helt gratis prøver. Selv om dette kan være utmerket for forbrukeren, kan det være ekstremt stum for produsenten (og når jeg oppgir kan være, antyder jeg virkelig absolutt). La oss ta en titt på den andre siden av historien i tillegg til å diskutere litt.
Booth Space
Det er enkelt å tro at alle disse leverandørene samles i ett område for å gi ut helt gratis prøver i tillegg til å promotere sine nyeste introduserer for publikum mens de har utøverne sine til å posere for bilder i tillegg til å signere autografer siden det er fornuftig å gjøre det. Det er ikke. Det gir faktisk ikke mening i det hele tatt. Det kan støy enkel å vise så mye som en utstilling med en messe samt håndprøver ut, men mengden mynt som er gitt så mye som bare har en liten 10 × 10 -messe på en Expo som Arnold eller Olympia er astronomisk. Det er ikke en gang å se på merkevarene som dobler, tredoblet eller firedoblet den størrelsen. Det er en grunn til at du bare ser de store merkene på disse eksponeringene – fordi de mindre merkene ikke kan betale for messeområdet, enn si et hotell, mat, betale for idrettsutøvere eller folk å prøve ut produktene, reisekostnader som en flytur, I tillegg til at de ikke husker om fraktkostnadene som følger med å få produktene til stedet, samt få bakgrunner/faktiske stand sendt ut. På slutten av dagen tar du en titt på $ 100K+ i utgifter. Tallrike mennesker kan balansere på bekostning, så vel som å tro at merkevarer kan betale for det. så vel som mange av dem kan. Men du må huske, det er ingen direkte avkastning på å være til stede på Expo hvis du ikke prøver å tilby produkt på stedet.
Mange som har bås tilbyr ikke produkt, de prøver bare. Dette er først og fremst siden mengden mennesker på Expo, så vel som mengden mennesker på standen der penger overføres tilbake og videre. Ting kan bli litt fascinerende hvis pengeboksen din ikke fjerner så godt at du mangler penger på slutten av dagen. Da har du den ubehagelige så vel som slitsom Boden så vel som tok litt penger når ingen så. I tillegg kan mange ting gå galt med å prøve å tilby produkt på en Expo, men jeg respekterer alternativet for de som gjør det.
Personlig har jeg jobbet boder da jeg var på Met-RX, så vel som det er fullstendig kaos inne i standen, så vel som det er ingen metode jeg ønsker at penger blir overført fra hånd til hånd eller flyttet rundt. Nei. Hodet mitt gjør vondt bare å skrive dette.
Freebies for alle – så vel som da noen
For å gå tilbake til det punktet jeg gjorde tidligere om den store mengden helt gratis prøver som ble gitt ut, tro om samfunnet i dag. Alle vil ha en utdeling. Nøyaktig hvor mange av menneskene som tar prøver til slutt vil være kunder i tillegg til å kjøpe et produkt de tok et utvalg av? En ekstremt liten prosentandel, det er hvem. Merker er faktisk belysningspenger i brann i tillegg til å se på at de brenner. Du forstår hvem som husker merkene som ikke gir ut prøver? Ikke jeg heller. Ingen gjør det. Siden de er like godt fokusert på tyvegodset tok de tak i. Ingen vil si: “Mann, jeg kan ikke tro at” X “-virksomheten ikke ga ut noen form for prøver, hva mange tapere.” Skjer ikke.
Du forstår hva å gi ut massevis av prøver på en Expo gir deg? Overfylte messeområde så vel som mange moochers. Det er mennesker som faktisk går to, tre, ti ganger, får nøyaktig de samme helt gratis prøvene. Se, jeg liker helt gratis som den neste fyren, men jeg er på samme måte respekt for de som gir meg en freebie å prøve. Husk at merket skylder deg ingenting. Så vær respektfull i tillegg til å slutte å smelle av alle. Du ser ut som litt panhandler ut på hjørnet og ber om penger med Expo Plastic -posen åpen. Hvis du er så festet, bør du ikke kjøpe kosttilskudd helt første.
eBay så vel som Craigslist
Dette er den delen som irriterer meg. Et par dager til en uke etter Arnold eller Olympia, kan du inspisere eBay samt Craigslist. Alle så vel som søsken selger prøvene de fikk på Expo. Jeg kan ikke banke en hustler for å tjene penger på å selge noe så bra som alt, men det er ganske dårlig når noen gir deg noe helt gratis å prøve, så vel som du snur deg i tillegg til å tilby det for fortjeneste. Det er som å gi merkevarene den midterste finger i ansiktet. Det er respektløst så vel som det er det som utløser mange merker å revurdere til og med å gi ut prøver fremover. De er ikke i selskap for å bare tilby produkt for helt gratis, slik at du kan tjene penger. De er i selskap for å tilby produkter til forbrukerne for inntekter, så vel som for å hjelpe dem med å oppnå de målene de streber etter – LOSE fett, utvikler muskler, hva som helst.
Morsom historie (slags sidefelt her). Da jeg var på Met-RX, hadde jeg et barn, navnet hans var Bob fra Erie, Pennsylvania, spør om jeg ville sende ham et helt gratis produkt å bruke så godt som han ville sette opp en evaluering til gjengjeld for min generøsitet. Jeg var forvirrende enig og sendt den ut til ham. Hva presterte han etter tur? Legg den opp på nettet og prøv å tilby det dager etter å ha fått det. Noen så det i tillegg til at jeg brakte det under min oppmerksomhet, som jeg virkelig satte pris på i tillegg til å kalte ham ut på. Så kommer jeg til å oppdage at han har gjort dette med andre supplementvirksomheter også, så vel som til og med ble fanget opp i noen uredelige aktiviteter som fikk ham til noen problemer. Unødvendig å si at denne unggutten var et lite livsposs, så vel som enda en grunn til at jeg ikke liker å gi ut prøver av noe. Jeg er ikke i selskap med å bli utnyttet.
En dukkert i salg i flere måneder
Spør alle typer merkevarer nøyaktig hvordan salget deres er i samsvar med Olympia eller Arnold, så vel som de vil oppgi at de ser en dukkert. Hvorfor? Alle som ikke virkelig tilbyr produktet, bruker dem. Så nå har du menn med mange prøver før trening som de kan bruke i stedet for å gå ut i tillegg til å kjøpe et badekar fra noen. I tillegg til at noen vil oppgi at det er flott at noen kan prøve et utvalg slik at de forstår om de liker det, er tilbakevisningen at når de åpner pakken i tillegg til å dele den ut i Shaker -koppen, kaster de emballasjen. Uansett om de likte det eller ikke, etter å ha gått med flere merker av pre-workouts, vil de aldri huske på, noe de var den de virkelig likte. Så alle disse prøvene gikk til spill.
Vegas så vel som Columbus blir spesielt dinget etter ekspoene. Alle lokalt går absolutt til Convention Center for helt gratis prøver. De tar til og med husholdningsmedlemmer med seg som ikke en gang bruker prøver bare slik at de også kan hage deres. Kan du fortelle at jeg er litt sløv av det som skjer på disse ekspoene når det gjelder prøver?
Bare en smak
Mange merker velger at de ikke kommer til å gi ut prøver som take-homes siden de forstår mulighetene for at det enten blir ødelagt eller tilbudt er utrolig høye. Så mange merker vil kutte opp prøver eller helle ut produktverdien av produktet slik at forbrukere kan gå forbi i tillegg til å prøve et utvalg av hva de promotere på showet. Det virker stort, bortsett fra sannheten at alle på samme måte lar folk prøve produkt så vel som på slutten av dagen, er det ingen som kommer til å huske på prøven din siden de alle løper sammen.
Det er ærlig talt ikke en flott metode for å få produktet ut foran mennesker på Expos, så vel som jeg tror de er den mest betydningsfulle squanderen med penger som enhver type produsent kan investere i. Ingen kommer til å holde seg til å være tilstrekkelig til å være tilstrekkelig til å Oppdag om et produkt som blir prøvetatt, eller se hva som er i det, hvilke andre smaker som er tilgjengelige, hvor det kan kjøpes osv. De vil gå, få prøvene sine eller prøve det mens du står i kø, så vel som deretter flytting til Neste stand for å legge til samlingen deres.
Hva burde merkevarer gjøre?
Salg. Kampanjer. Avtaler. Vanlig så vel som enkel. Gjør Olympia så vel som Arnold Specials hele uken av showet. Merker trenger ikke å bruke en tid på en verdiløs messe, streike med prøver som en tykktarmsrens, i tillegg til at det fremdeles kan få produktet ut i forbrukerhendene (til en nedsatt pris). Pokker, jeg bryr meg ikke engang om et merke tjener $ 5 per kar. Avkastningen kommer til å selge noe enn det er å gi ting bort.
Arbeid med forhandlerne dine, jobb med distributørene dine. Sett noe sammen slik at alle tjener penger så vel som sluttforbrukeren er å få et pokker for et tilbud som de ikke kan gi opp. Hvis du er et merke på nettet, kan du skyve pokker ut av nettstedet ditt gjennom sosiale medier, til og med bruke litt penger på Facebook-annonser hvis krav er. Men å gi bort helt gratis produkt eller til og med være til stede på en Expo gjør ikke din bedrift noen form for gode. Periode.
